APP下载

微博 微信
耶鲁考研
微信号:yeluielts
专题汇总

您当前的位置:首页 > 考研 > 专业课 > 内容

2016管理学考研要点:定价策略

发表于:2015-10-16 16:09:41 来源:耶鲁教育 耶鲁教育:http://www.yeluedu.cn
[导读]2016年研究生入学考试时间为2015年12月26-27日,耶鲁考研预祝大家取得好成绩!

 河南耶鲁考研VIP群:102339934河南耶鲁考研VIP群

  管理学考研知识点特别多,耶鲁考研的小编为大家总结了知识点,以便大家复习。

  定价目标:1、维持生存;2、当期利润最大化;3、市场占有率最大化;4、产品质量最优化。

  产品成本:1、固定成本;2、变动成本;3、总成本;4、平均固定成本;5、平均变动成本;6、平均总成本;7、边际成本;8、制造成本和使用成本;9、机会成本。

  定价的一般方法:1、成本加成定价法;2、目标定价法;3、按边际成本定价;4、需求导向定价法;5、竞争导向定价法。

  定价的基本策略:

  折扣定价策略(现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣)。

  地区定价策略(FOB原产地原则、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价)。

  心理定价策略(声望定价、尾数定价、招徕定价)。

  差别定价策略(顾客差别定价、产品形式差别定价、产品不为差别定价、销售时间差别定价)。

  新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价)。

  产品组合定价策略(产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价)。

  价格变动反映及价格调整:

  降价:

  原因:1、生产能力过剩,扩大销售;2、市场占有率下降;3、通过降价控制市场提高占有率;

  顾客反应:1、产品老了;2、产品有缺点,销售不畅;3、企业财务困难;4、价格还要下跌;5、产品质量下降。

  竞争者反应:1、同质产品降价;2、不同质产品可以维持、可不变、可提价;

  提价:

  原因:1、物价上涨;2、产品供不应求;3、尽量不直接提价,用其他方法弥补。

  顾客反应:1、产品畅销,货品短缺;2、产品很有价值;3、卖主想取得更多利润

  更多精彩尽在耶鲁考研网

分享到: 更多


想知道更多考研消息吗?想获得免费的考研资料吗?你只需填写下面的表格信息,我们会第一时间将最新资讯分享给你,小耶与你不见不散~


联系电话:400-099-7300
网站:www.yeluedu.cn
微博:@耶鲁教育考研
点击咨询: